Multi-finance.ru

Обзор финансовых рынков
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Инвестиционный маркетинг это

Сущность и понятие инвестиционного маркетинга

Инвестиционная деятельность в маркетинге требует обоснования целесообразности вложения ресурсов путем сопоставления объема инвестиционных затрат с суммами и сроками возврата инвестиционных ресурсов.
Концепция инвестиционного маркетинга предполагает поиск инвестиционных возможностей, связанных с удовлетворением новых и неудовлетворенных существующим товарным предложением потребностей, формированием новых потребностей, а также с поиском возможностей, которые возникают в связи с изменениями в объеме и структуре спроса.
Цель инвестиционного маркетинга состоит в выборе приоритетных направлений вложения средств в получение информации, необходимой для маркетингового обоснования корпоративных решений, а также для определения решений по созданию и доведению потребительской ценности предложения и мероприятий до целевых потребителей. Создание потребительской ценности обеспечивается стратегическими и оперативными решениями по определению целевых рынков, формированию маркетинговых усилий с использованием комплекса средств, а также решениями, направленными на глубокое изучение потребностей и разработку механизма формирования платежеспособного спроса целевых потребителей.
Предоставляя потребителям более высокую ценность по сравнению с конкурентами, маркетологи добиваются реализации основной цели маркетинга, которая состоит в формировании, удержании и расширении рынка компании (Соловьев Б.А. Маркетинг. М., 2010). Обеспечивая сохранение и расширение рынка, маркетологи вносят свой вклад в рост его прибыли, часть которой инвестируется в реализацию стратегий роста и развития предприятия. Инвестиции в данные возможности должны обеспечивать максимально возможный прирост рыночной цены предприятия и непрерывный рост его стоимости на рынке. Увеличение акционерной стоимости обеспечивает получение новых инвестиций на развитие предприятия.
Цели инвестиционного маркетинга определяются стратегическими, корпоративными и маркетинговыми целями. Система этих целей предполагает их общую направленность на ускорение темпов роста операционной деятельности предприятия и рост его рыночной стоимости. Так, если цели предприятия направлены на укрепление его конкурентных позиций на рынке (например, сохранение или увеличение доли рынка за счет освоения новой продукции), то цели маркетинга определяют пути укрепления этих позиций (например, обоснование возможностей увеличения роста продаж новой продукции, прогнозирование объемов продаж, репозиционирование товара, изменение его имиджа и т.д.). Цели инвестиционного маркетинга также должны учитывать этап жизненного цикла развития предприятия.
Инвестиционная деятельность в маркетинге предполагает осуществление следующих последовательных этапов:
— определение целей предприятия;
— определение целей маркетинга;
— определение маркетинговых мероприятий, требующих достижения корпоративных и(или) маркетинговых целей;
— формирование маркетингового инвестиционного портфеля;
— отбор маркетинговых инвестиционных проектов с учетом факторов доходности, риска и времени возврата инвестиций;
— прогнозирование рентабельности инвестиций в маркетинговые проекты;
— реализация маркетингового инвестиционного проекта;
— оценка эффективности принятого инвестиционного решения.
Постановка стратегических и операционных целей для выбранных целевых сегментов определяет приоритетные направления распределения ресурсов предприятия. Направления инвестиций в маркетинговые мероприятия определяются корпоративными стратегическими целями.

Пример. Стратегические цели предприятия и маркетинговые мероприятия по их достижению.
Рыночные и финансовые цели предприятии и соответствующие маркетинговые мероприятия, направленные на их достижение представлены в табл. 1., приведенной ниже.
Таблица 1.
Направления инвестирования ресурсов в маркетинговые мероприятия, соответствующие стратегическим целям предприятия

Предложенная таблица показывает взаимосвязь маркетинговых мероприятий и стратегических целей предприятия, что позволяет выбирать приоритетные направления инвестиционной деятельности в маркетинге. Фокусирование предприятия на приоритетных направлениях инвестирования ресурсов поможет достигать стратегических и операционных целей, обеспечивая необходимую рентабельность инвестирования капитала (ROI).
Основные группы инвестиций в маркетинговую деятельность предприятия по объектам инвестирования:
— инвестиции в информационное обеспечение для принятия корпоративных решений, требующих маркетингового обоснования (определение стратегий роста, конкурентных стратегий, портфельных стратегий);
— инвестиции в исследование рынков, направленное на анализ конъюнктурных тенденций, определение привлекательных сегментов, ключевых факторов успеха, прогнозирование развитие рынка;
— инвестиции в исследование потребителя, направленное на сегментацию потребителей, исследование мотивов покупок и других факторов, определяющих поведение потребителя;
— инвестиции в информационное обеспечение для принятия решений по управлению товаром (создание «добавленной потребительской ценности», определение соответствия качества товара запросам потребителей, оценка конкурентоспособности товара, управление товарным ассортиментом, разработка марочной политики);
— инвестиции в информационное обеспечение для принятия маркетинговых решений по ценообразованию (формирование «ценового восприятия», обеспечение необходимого уровня спроса и объема продаж, создание привлекательного имиджа по сравнению с конкурирующими марками);
— инвестиции в информационное обеспечение для принятия маркетинговых решений по формированию партнерских отношений (разработка и оценка эффективности программ лояльности, разработка CRM-систем);
— инвестиции в информационное обеспечение для принятия решений по маркетинговым коммуникациям (разработка интегрированного подхода к использованию коммуникативных средств при продвижении товаров; медиапланирование);
— инвестиции, необходимые для анализа, аудита и корректировки маркетинговых решений;
— инвестиции в формирование маркетинговой информационной системы предприятия.

Задачи инвестиционного маркетинга

Основные задачи инвестиционной деятельности в маркетинге можно рассматривать на трех уровнях: корпоративном, функциональном и инструментальном. Правомерность такого подхода определяется необходимостью разработки маркетинговых стратегий и программ по их реализации (маркетинговых инструментальных проектов) на трех указанных уровнях.

Задачи маркетинговой инвестиционной деятельности на корпоративном уровне:
— обеспечение высоких темпов операционной деятельности предприятия (объемов продаж, прибыли) за счет инвестиций в необходимом объеме в информационное обеспечение по маркетинговому обоснованию корпоративных стратегических решений;
— минимизация рисков отдельных корпоративных инвестиционных проектов за счет выбора оптимальных методов получения маркетинговой информации, определения ее ценности на предварительном этапе отбора инвестиционных проектов, определения эффективных маркетинговых стратегий, соответствующих конъюнктурным тенденциям на целевом рынке;
— участие в принятии стратегических решений по определению объемов инвестиций на основе маркетингового обоснования целей конкурентной стратегии, конкурентных преимуществ предприятия для большего привлечения потенциальных потребителей;
— определение приоритетных и перспективных направлений инвестиционной деятельности предприятия, повышение ее эффективности на основе поиска новых привлекательных рынков;
— определение направлении для сокращения и выведения объемов инвестиций из тех сфер бизнеса (целевых рынков), которые утрачивают потенциал своего роста;
— быстрая реализация маркетинговых инвестиционных проектов как необходимое условие повышения эффективности операционной деятельности, снижения рисков принятия стратегических управленческих решений.

Задачи инвестиционной деятельности в маркетинге на функциональном уровне:
— обеспечение целенаправленного характера инвестиций на привлекательных для предприятия рынках на основе маркетингового обоснования критериев позиционирования товаров и самой компании;
— прогнозирование объемов инвестиций в маркетинг с целью обеспечения руководства предприятия необходимой информацией, позволяющей разработать систему мероприятий по привлечению различных форм инвестируемого капитала из различных источников;
— максимизация дохода от инвестиционной деятельности в маркетинг за счет разработки обоснованных прогнозов спроса, формирования «ценового восприятия», обеспечивающего выгоды потребителю и других мероприятий по комплексу 4Р, обеспечивающих получение взаимных выгод от актов обмена;
— прогнозирование влияния результатов маркетинговой деятельности на рентабельность инвестиций в маркетинг.
Задачи инвестиционной деятельности в маркетинге на инструментальном уровне:
— повышение рентабельности инвестиций в маркетинг за счет проведения маркетинговых исследований, направленных на изучение воспринимаемой ценности товарного предложения предприятия, отношения потребителей к продукции предприятия и к самому предприятию, осведомленности потребителей и др.

Читать еще:  Инвестиционный фонд российской федерации

Принципы инвестиционного маркетинга:
— отбор маркетинговых инвестиционных проектов должен осуществляться с учетом стратегических целей развития предприятия, его жизненного цикла;
— концентрация ресурсов предприятия на выбранных приоритетных направлениях развития и роста предприятия;
— приоритетное финансирование проектов, способных создавать ценностное предложение для потребителя.

Функции отдела маркетинга в области инвестиционной деятельности:
— консультативная: определение и рекомендации по освоению целевых рынков; рекомендации другим подразделениям предприятия (финансовому отделу, отделу сбыта, отделу НИОКР) о маркетинговых последствиях принимаемых ими решений;
— аналитическая: сегментация рынка и выбор привлекательных рыночных сегментов для инвестиций с учетом активов и компетенций, которыми располагает предприятие; идентификация рыночных сегментов, которые утратили привлекательность для предприятия;
— стратегическая: инвестиции в эффективные маркетинговые стратегии (ценовые стратегии, стратегии продвижения), способные изменить потребности и спрос потребителей в соответствии с товарным предложением предприятия;
— оперативная: инвестиции в изменение товарного предложения, соответствующего потребностям и спросу целевых потребителей.

Инвестиционный маркетинг территории

Понятие об инвестиционном маркетинге территории

Залогом экономической устойчивости и конкурентоспособности любой территории является высокая инвестиционная привлекательность. От потока инвестиций зависит благосостояние и перспективы развития территории. Для привлечения инвестиций используется такой инструмент как маркетинг территории. Но создание идеальных условий для инвесторов недостаточно, огромное значение имеет актуальная и полная деловая информация, и эффективное управление ею.

Инвестиционный маркетинг территорий обеспечивает менеджеров региона достоверной информацией о рынке, структуре и динамике спроса, предпочтениях частных и корпоративных инвесторов.

Сбор информации для инвестиционной маркетинговой деятельности позволяет решить следующие задачи:

  • обеспечение описания рыночных процессов и явлений;
  • определение тенденций и закономерностей развития рынка;
  • оценка позиции компании на рынке;
  • анализ региональной емкости рынка.

Инвестиционный маркетинг – это концепция согласования интересов заказчиков бизнес-информации, представителей органов госвласти и общественности.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Данная концепция определяется как управление рыночными процессами определенной территории в комплексе с методами инвестиционного менеджмента с ориентацией на удовлетворение потребностей территории.

Цели инвестиционного маркетинга территории:

  1. ориентация на получение прибыли и повышение доли рынка на основе определения и учета потребностей инвесторов и их реального воплощения в производстве, стимулировании спроса и продвижения продукции, а также успешной реализации инвестиционных проектов и программ;
  2. максимизация степени удовлетворения потребления за счет синхронизации организации промышленного производства, объемов продаж и обслуживания;
  3. обеспечение широкого ассортимента товаров и услуг для своевременного удовлетворения потребностей общества через повышение объемов денежных вложений на основе прогнозирования конъюнктуры;
  4. обеспечение заказчика передовыми научными, инновационными знаниями, умениями и навыками в сфере инвестиций, предоставление сведений о конкурентах и средствах обеспечения устойчивого положения в инвестиционной отрасли экономики;
  5. усиление инвестиционного процесса и подъем конкурентоспособного производственного потенциала.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Принципы и функции инвестиционного маркетинга территории

В основе разработки стратегий инвестиционного маркетинга территорий лежат система принципов и функций инвестиционного маркетинга.

Основные принципы инвестиционного маркетинга – это комплекс правил изучения состояния конкурентной среды, который включает показатели и критерии оценки, создание инвестиционных продуктов, проектов и программ в наиболее приоритетных и выгодных отраслях экономики, выявление потребностей потребителей и потенциала неудовлетворенного спрос

Функции инвестиционного маркетинга территории:

  • исследовательская;
  • созидательная;
  • имиджеобразующая;
  • системообразующая.

Первая функция предполагает комплексное исследование, составление прогнозов и формирование социально-экономических потребностей населения территории, определение общего объема спроса на товары и услуги относительно тенденций развития демографии, выявление потребностей в ресурсах и оценка использования инвестиционного потенциала территории.

Вторая функция – это производство и развитие социально значимой продукции (услуг), организация и предоставление новых видов услуг с учетом потребностей различных субъектов территории, а также разработка товарной политики.

Третья функция означает положительное развитие и продвижение во внешнюю среду имиджа территории, разработка и реализаций рекламных кампаний, создание оптимального механизма информационного обеспечения, которое включает сеть информационных каналов, а также уровень компьютеризации предприятий.

Последняя функция заключается в разработке комплексной маркетинговой стратегии, планировании и финансировании комплекса услуг, обеспечение необходимых объемов инвестиционных вложений, стратегического планирования на основе эффективного применения маркетингового инструментария в разрезе комплекса маркетинга 4Р.

Роль маркетинга в инвестиционной привлекательности территории

В современных условиях наблюдается обострение конкуренции территорий за инвестиции. Каждый регион, город, муниципальное образование разрабатывают свою инвестиционную политику. Отсюда появляется необходимость разработки концепции привлечения инвестиций на уровне определенной территории.

Основной концепции является выбор приоритетов развития территории с учетом хозяйственной структуры. Инвестиционные ресурсы направляются на укрепление и диверсификацию возможностей компании в области экспорта, продвижение конкурентоспособных технологий и изделий на внешние территории, на развитие импортозамещающих производств, внедрение инноваций и совершенствование промышленности.

Факторы, влияющие на инвестиционный климат территории:

  1. место территории в системе территориальной организации;
  2. уровень социально-экономического развития;
  3. экономико-географическое положение;
  4. природно-ресурсные возможности;
  5. благосостояние населения;
  6. степень развития инфраструктуры;
  7. состояние окружающей среды;
  8. особенности функционирования отдельных областей хозяйства и т.д.

Каждый фактор может влияет на повышение или, наоборот, ограничение инвестиционной привлекательности территории.

Инвестиционный маркетинг, как один из элементов территориального маркетинга, является неотъемлемой частью маркетинга привлекательности территории. Для повышения бизнес привлекательности используются инструментарий территориального маркетинга.

В этом случае территориальный маркетинг направлен на формирование и поддержание:

  • привлекательности и престижа региона или города;
  • привлекательности ресурсов территории (природных, финансовых, трудовых, социальных, материально-технических и др.);
  • потенциала для реализации и воспроизводства данных ресурсов.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Алгоритм инвестиционного маркетинга в бизнесе

Стал напоминать себе, и возможно, читателям своих постов чукч их анекдота, «который что видит, о том и поёт»: написал недавно пост по поводу маркетинга территории, посетив очередной Форум на эту тему в очень уважаемом вузе (как говорят, «не вынесла душа поэта…»). После посещения магазинов на Красном проспекте уподобился очаровательной Лене Летучей и написал о том, что в них увидел и услышал (было за необученный персонал хороших, в общем-то, магазинов обидно!). А вчера на консультацию пришла небольшая такая группа из четырёх человек «субъектов МСП» — потенциальных соискателей инвестиций эдак на 5–30 млн. рублей каждый, и… И в очередной раз решил написать об инвестиционном маркетинге в бизнесе. В надежде, что это кому-нибудь будет нужно.

Читать еще:  Понятие инвестиционных ресурсов предприятия

Необходимость привлекать инвестиции на территории и в компании — давно стало «темой №1» в выступлениях руководителей и экономистов всех уровней. Несомненно, трудно отрицать важность этого процесса для отдельных территорий и компании, для страны в целом. Особенно сегодня! И если крупные компании в этом вопросе действуют, несомненно, на высочайшем (порой — мировом!) уровне, то субъекты МСП, увы — далеко не всегда. Потому что «крупняк» привлекает для этого классных специалистов и (или) специализированные компании «с именем», а вот в МСП вынуждены эту нагрузку чаще всего нести сами руководители и (или) собственники. Но ведь этому нужно учиться. Как я не устаю повторять своим слушателям: инвесторы богатые, потому что очень практично умные и очень практично образованные (если последнее иногда не присутствует, то такие инвесторы всегда для оценки предлагаемых им инвест проектов привлекают очень образованных со стороны, сам не раз бывал в такой роли). Словом их, инвесторов, «на мякине не проведёшь», особенно в условиях кризиса, когда каждая копейка на счету.

Инвестиционный маркетинг я бы уложил в следующую схему:

  • Поиск хороших бизнес-идей и их предварительная селекция с т.з. реализуемости и необходимости компании (и их собственникам) сегодня;
  • Краштест (публичная, внутри фирмы, проверка на коммерческую состоятельность, техническую, нормативную и финансовую реализуемость) нескольких прошедших селекцию бизнес-идей и анализ результатов тестов, «почти окончательный» отбор бизнес-идей;
  • Написание бизнес-плана (или нескольких бизнес-планов) прошедших краш-тест, окончательный отбор бизнес-идей на основании анализа и сравнения бизнес-планов;
  • Составление, если нужно, в дополнении к БП технических и (или) строительных проектов;
  • Составление на основании БП инвестиционного меморандума (на 2–3 листа) и…
  • Поиск на основании имеющегося меморандума инвесторов в данный проект с помощью разнообразных механизмов.

Вроде бы ничего нелогичного и непонятного… но только постоянно натыкаются на то, что из п.1. сразу же «с голыми руками» (иногда со сметами предполагаемых крупных затрат, составленных «на коленке») бросаются в поиск потенциальных инвесторов, какими-то путями их часто находят и … действительно убеждаются, что инвесторы такие богатые, потому что умные и хорошо образованные (или нанимают таких экспертов). В итоге или долго не разговаривают с носителями бизнес идей, или же тут же разносят бизнес — идеи «пух и прах», или же… вежливо всё-таки предлагают написать бизнес-план и представить его на анализ. Но время чаще всего оказывается упущенным!

Маркетинг- затраты или инвестиции?

Любой бухгалтер поставит маркетинг в затраты. С одной стороны, это затраты, ведь мы тратим на него бюджет, оплачиваем различные маркетинговые каналы и инструменты, но давайте сначала разберемся что такое инвестиции и я попробую доказать вам обратное.

Любой бухгалтер поставит маркетинг в затраты.

С одной стороны, это затраты, ведь мы тратим на него бюджет, оплаичваем различные маркетинговые каналы и инструменты, и даже оплачиваем по тарифу за каждого пациента, если используем агрегаторы.

Но давайте сначала разберемся что такое инвестиции и я попробую доказать вам обратное.

Инвестиции в бизнесе— это размещение капитала с целью получения прибыли.

Отдача от инвестиций: ROI = Прибыль проекта/ инвестиции * 100%

А Ваш маркетинг приносит прибыль?

Для того, чтобы понять, приносит ли Ваш маркетинг прибыль, необходимо четко оценивать эффективность маркетинга.

В идеале, нам необходимо посчитать ROMI— отдача от маркетинга, отдельно от всех остальных инвестиций.

ROMI = Прибыль от рекламы/ бюджет рекламы

При этом, данный показатель, в отличие от ROI, будет иметь большую погрешность, поскольку бюджет мы с Вами посчитаем легко — это и есть бюджет (затраты) на маркетинг,

а вот с прибылью от рекламы сложнее. Посчитать ее с высокой точностью достаточно сложно.

Именно поэтому мы и оцениваем множество промежуточных показателей в маркетинге, чтобы понять эффективность каждого звена, каждого канала продвижения.

Основные показатели, которые оценивает руководитель клиники:

  1. Количество ЛИДов (новых пациентов)
  2. Средний чек (выполнение стандартов)
  3. Количество покупок (возвращаемость пациента)
  4. Конверсия рекламы, администраторов
  5. Конверсия продаж
  6. Стоимость привлечения пациента в клинику

Это лишь часть анализа, который поможет посчитать Вам искомую цифру: отдачу от маркетинга= ROMI.

Таким образом, если вы не можете посчитать отдачу от маркетинга (инвестиций в маркетинг) или этот показатель для Вас отрицательный, то маркетинг для вашей клиники- это затрата или потерянные инвестиции.

Если Вы и Ваша команда можете посчитать отдачу маркетинга и она в Вашей клинике больше 100%, то маркетинг в вашем случае- это инвестиции, которые приносят доход.

А если нет инвестиций, то и нет дохода от инвестиций. Именно поэтому, когда мы составляем бизнес-план для новой клиники, закладываем до 20% от планируемой выручки в первый год на маркетинг и ожидаем быструю загрузку и наполнение клиники пациентами. В противном случае, рост будет менее интенсивным, выручка будет расти меньшими темпами, а владелец может не увидеть той отдачи, которую ожидал при планировании.

Желаю Вам успешного медицинского бизнеса без осложнений!

Маркетинг инвестиций

Маркетинг инвестиций – сравнительно новое направление, которое отличается некоторой обособленностью от привычного маркетинга в стандартной интерпретации. Задача инвестиционного маркетинга – обеспечение руководителей предприятий наиболее полной, достоверной и надежной информацией о динамике и структуре спроса, предпочтениях частных и корпоративных инвесторов, а также перспективах той или иной инвестиционной деятельности.

Сущность, цели и задачи маркетинга инвестиций

Несмотря на свою «молодость», инвестиционный маркетинг уже хорошо развит в России. Его появление связано с низкой эффективностью стандартных приемов маркетинга в инвестиционной сфере. Общество нуждалось в более мощных и продуманных инновационных технологиях бизнес-маркетинга.


Основное назначение маркетинга инвестиций – более качественное управление организацией, грамотное финансирование инвестиций в экономику. На первый взгляд инвестиционный менеджмент кажется простым бизнесом, но без грамотного сочетания с маркетингом инвестиций его эффективность крайне низка.

Читать еще:  Активная инвестиционная политика

К разработке новой концепции маркетинга инвестиций привело несколько простых обстоятельств :

1. Сложности в научном обосновании инвестиционных решений.

2. Существенное повышение инвестиционных рисков на всех этапах реализации инвестиционных проектов. Благодаря маркетингу инвестиций удалось не только оценить текущие риски и снизить их, но и предотвратить.

3. Появлением боле мощной конкуренции за различные источники финансирования капитальных инвестиций.

4. Возникновением новых требований к качественному выбору выгодных, удобных и наиболее надежных источников финансирования.

5. Необходимостью создания доверительных отношений между инвесторами и бизнесом. Связующим звеном в этом случае выступает как раз планирование инвестиций.

6. Появлением новых приоритетов в отношении формирования более надежного, эффективного, безрискового и сбалансированного портфеля.

Маркетинг инвестиций позволяет решить две основные проблемы :

— постоянное повышение расходов компании на маркетинг и отсутствие контроля результатов инвестиционного процесса;
— сложность интеграции между различными предприятиями на фоне усложнения маркетинговой деятельности.

Основная цель инвестиционного маркетинга – предоставление специалистам по инвестициям необходимых практических, информационных и теоретических навыков в области инвестиций, а также запуск инвестиционных процессов, направленных на воплощение наиболее эффективных, прибыльных и безопасных форм инвестирования.


Для достижения поставленных целей требуется решение следующих задач :

— проведение грамотной информационной политики;
— реализация маркетинговых исследований;
— формирование правильных и продуманных во всех отношениях инвестиционных решений;
— инновационная и имиджевая политика;
— взаимодействие с государственными органами.

К особенностям маркетинга инвестиций можно отнести :

1. Современные системы обладают достаточной гибкостью и динамичной управленческой системой, которая помогает добиться преимущества среди других конкурентов и рационально использовать свои ресурсы.

2. Новое направление маркетинга позволяет предприятию реализовывать наиболее важные стратегические цели посредством создания нового типа мышления. Данный инструмент позволяет достигать максимальных результатов в развитии рыночных процессов.

3. Инвестиционный маркетинг является одним из наиболее эффективных направлений в развитии обычной концепции маркетинга. В связи с этим для маркетинга инвестиций формируются свои цели, принципы, задачи и методы функционирования.


4. Работа в сфере инвестиционного маркетинга может рассматриваться в двух направлениях – как осуществление деятельности на инвестиционном рынке, так и реализация специальных функций.

Принципы, функции и методы маркетинга инвестиций

Эффективность инвестиционного маркетинга обусловлено реализацией нескольких основных принципов:

1. Принцип полной обеспеченности . Здесь речь идет о поддержании полного обеспечения компании ресурсами, которые необходимы для нормального функционирования и свободного «маневрирования» в процессе деятельности. Кроме этого, маркетинг инвестиций направлен на формирование нормального инвестиционного процесса и создание качественного механизма по преобразованию инвестиций в реальные объекты инвестиционной деятельности.

2. Принцип оптимальности и многовариантности в маркетинговой сфере . Здесь речь идет о стремлении к расширению существующей номенклатуры для принятия наиболее оптимальных решений.

3. Принцип целевой ориентации и комплексного подхода. По своей сути маркетинг инвестиций преображается в общий инвестиционный процесс, то есть работает комплексно. Это значит, что некоторые маркетинговые действия не могут эффективно работать отдельно друг от друга. Если же применять инвестиционный маркетинг, как систему, то можно объединить:

— сферы инвестиционного и традиционного рынка товаров и услуг;
— четыре элемента классического маркетинга – сбытовую, ценовую, товарную и коммуникативную политику;
— интересы различных участников рыночных отношений, а также формирование качественных условий работы для всех сторон, принимающих участие в инвестиционном процессе.

4. Принцип своевременности. Основное направление — учет временного фактора при реализации различных инвестиционных проектов. Такой принцип показывает, насколько велик шанс практического воплощения инвестиционных замыслов. Подобная готовность обусловлена высоким уровнем конкретизации каждой конкретной разработки, а также всесторонним и полным учетом внешних факторов.

В свою очередь, к функциям маркетинга инвестиций можно отнести :

1. Комплексное исследование инвестиционной сферы, основанное на полноценном анализе внутреннего и глобального рынков, их динамики, тенденций и состояния. В этом отношении проводится следующая работа:

— позиционирование рынка и его разделение на несколько инвестиционных программ или проектов;
— составление прогнозов в отношении инвестиционной конъюнктуры;
— анализ стратегических позиций и деятельности конкурентов.

2. Создание новых инвестиционных проектов, имеющих большую эффективность за счет реализации пошаговой стратегии. Также в процессе разработки уделяется внимание порядку инвестиций, введению дополнительных мощностей, текущей оценке целесообразности, оценке результатов деятельности и так далее.

3. Привлечение и удерживание. В данном случае суть функции заключается в грамотном распределении прибыли компании в отношении долгосрочных инвестиций, как основной базы для стабильного роста доходности в будущем.

4. Коммуникация. На современном этапе большинство компаний испытывает острый дефицит ресурсов. В связи с этим руководители вынуждены использовать дифференцированный подход, который позволяет выбирать наиболее качественные продукты, проекты и решения.

5. Планирование. Все инвестиционные решения, связанные с краткосрочными и долгосрочными инвестициями, должны продумываться заранее. При этом маркетинг инвестиций в последнее время становится составляющей частью стратегического планирования. Задача составления планов – обеспечить согласованность целей предприятия и использования ими различных ресурсов для достижения целей.

6. Контроль. Инвестиционный маркетинг, как и любое другое направление, должен строго контролироваться со стороны соответствующих отделов компании и руководства. Такой подход позволяет своевременно определять слабые места проекта, вносить соответствующие поправки и корректировки. В процессе контроля могут приниматься решения по поводу того, какой из вариантов лучше всего использоваться для решения своих задач.


При этом выполнение поставленных целей возможно, благодаря целому ряду различных методов маркетинга инвестиций . К основным можно отнести:

1. Метод сетевого планирования применяется при регулировании связей и последовательностей различных видов сделок в пределах одобренной инвестиционной программы.

2. Метод предметного (функционального) анализа. Его применение актуально на этапе изучения спроса на интересующий объект инвестирования.

3. Метод морфологического анализа применяется, как правило, в случае оценки поведения потенциальных потребителей.

4. Метод инженерного прогнозирования. Весьма эффективен при необходимости провести полноценную оценку конкурентоспособности принятых решений в сфере инвестиций.

5. Метод математического и логического моделирования. Будет крайне полезен для полноценного описания будущего инвестиционного процесса и выделения проблемы развития компании и будущем.

6. Метод экспертных оценок помогает выявить течение процессов в отношении того или иного события. Кроме этого, одним из ответвлений такой методики является метод имитационного моделирования. Он применяется для оценки реагирования инвестиций на изменение в динамике рынка.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector